SOSTAC (Smith, 1990) er et mye brukt rammeverk for å strukturere en digital markedsføringsplan:

S – Situation: Hvor er vi nå? Situasjonsanalyse med SWOT, PESTEL, konkurrentanalyse, digital modenhetsvurdering.
O – Objectives: Hvor vil vi? SMART-mål med konkrete KPIer (f.eks. øke organisk trafikk med 30 % innen Q4).
S – Strategy: Hvordan kommer vi dit? STP, posisjonering, kanalstrategi, verdiforslag.
T – Tactics: Detaljert taktikk for hver kanal – innholdsplan, annonseformater, e-postsekvenser.
A – Action: Hvem gjør hva og når? Redaksjonskalender, ansvarsfordeling, tidsplan.
C – Control: Hvordan måler vi suksess? KPI-dashboards, A/B-testing, rapporteringsfrekvens.

Budsjettet fordeles mellom kanaler basert på historisk ROAS, strategiske prioriteringer og funnel-behov. En typisk tilnærming:

Situation: Nettbutikk med 50 000 månedlige besøk, CR 1,2 %, gjennomsnittlig ordrestørrelse 600 kr. Sterke SoMe-kanaler men svak SEO.

Objective: Øke omsetning med 40 % innen 12 måneder uten å øke CAC.

Strategy: Investere i SEO for organisk trafikk, optimere CR fra 1,2 % til 2 %, bygge e-postliste for gjenkjøp.

Tactics: 2 blogginnlegg/uke (SEO), CRO-testing av checkout, welcome series e-post.

Action: Innholdskalender med deadlines, CRO-testplan med prioriteringer.

Control: Ukentlig dashboard i Loøker Studio, månedlig ROAS-rapport per kanal.

Studieguide: Digital markedsføringsplan