Hva er foot-in-the-door og door-in-the-face teknikkene?
Klikk for å snu kortet
Foot-in-the-door (FITD): start med liten forespørsel, opptrapp gradvis. Bygger på konsistens – folk vil handle konsistent med tidligere valg. Door-in-the-face (DITF): start med en urimelig stor forespørsel (som avvises), deretter presenter den egentlige (moderate) forespørselen. Bygger på gjensidighet – motparten opplever at du har gitt etter og føler seg forpliktet.
Space / Enter for å snu