Hva er knapphetsprinsippet?
Klikk for å snu kortet
Muligheter virker mer verdifulle for oss når de er begrenset i tilgjengelighet. Knapphet trigger et sterkt ønske om å sikre seg noe før det forsvinner. Underliggende mekanismer: (1) Tap-aversjon – frykten for å miste er sterkere enn gleden ved å vinne. (2) Reaktans – truet valgfrihet gjør oss mer motivert. (3) Heuristikk – «knapt = verdifullt».
Space / Enter for å snu