Hva er Cialdinis seks grunnleggende påvirkningsprinsipper?
Klikk for å snu kortet
Robert Cialdini (1984) identifiserte seks prinsipper: (1) Gjensidighet (resiprositet) – vi gjengjelder tjenester, (2) Forpliktelse og konsistens – vi handler i tråd med tidligere forpliktelser, (3) Sosialt bevis – vi ser på hva andre gjør, (4) Autoritet – vi følger eksperter og autoriteter, (5) Liking (likbarhet) – vi sier ja til folk vi liker, (6) Knapphet – vi verdsetter det som er begrenset. Senere (2016) la han til et syvende: Unity (enhet).
Space / Enter for å snu