Hvilke fire faktorer gjør forpliktelser mest bindende?
Klikk for å snu kortet
Cialdini identifiserer fire nøkkelfaktorer: (1) Aktiv – personen gjør noe aktivt, ikke bare passivt aksepterer. (2) Offentlig – andre vet om forpliktelsen. (3) Anstrengende – det har kostet innsats. (4) Fritt valgt – personen opplever at valget var frivillig, ikke påtvunget. Jo flere av disse faktorene som er til stede, desto sterkere blir det indre presset mot konsistent atferd.
Space / Enter for å snu