Hva er B2B-markedet og hvordan skiller det seg fra B2C?
Klikk for å snu kortet
B2B (business-to-business): bedrifter selger til andre bedrifter.
Forskjeller fra B2C:
- Færre, men større kunder
- Lengre og mer komplekse beslutningsprosesser
- Buying center (flere personer involvert)
- Rasjonelle kriterier dominerer
- Relasjonsbygging er kritisk
- Etterspørselen er avledet (derived demand)
Space / Enter for å snu